Работает ли СПП на бюджете?
По сути, коллег интересует два вопроса: работает ли СПП на бюджетке и платят ли клиенты 5-6% комиссии на бюджетке?
Конечно, каждый найдет свой аргумент в пользу того или иного утверждения. А какие есть предпосылки?
Во-первых, существует ценовая неопределенность, которая легко может доходить до 15%, а это больше, чем 5% комиссии.
Во-вторых, спрос на бюджетке намного выше, чем в бизнес или элит-сегментах, а потому и управлять этим спросом сложнее, чтобы найти самого мотивированного покупателя, который заплатит больше других.
В-третьих, искушенных в продажах собственников в бюджетном сегменте очень мало, поэтому наличие рядом профессионального риэлтора повышает их уверенность многократно.
В-четвертых, только при слаженной, технологичной (на базе MLS в SOM, например) и открытой работе вместе с партнерами в СПП можно быстро найти всех целевых покупателей, которые сейчас есть на рынке и продать объект самому заинтересованному.
В-пятых… Не все собственники готовы работать с риэлторами и платить им комиссию. Работать ли вам с такими – это ваш личный выбор и ваш личный риск.
И последнее. Почти у каждого, кто работает на рынке недвижимости по нескольку лет, есть примеры, когда на бюджетке собственники платили комиссию 6% и выше с большой благодарностью!
Желаю всем успешных сделок!)