Инвестиции в знания - всегда дают хорошие проценты! (Бенджамин Франклин)
Козачек Андрей Георгиевич
Контакты
г. КиевУкраина

Комментарии

Андрей Козачек продолжает дискуссию по статье
20 ноября, 10:22
Иван Змейчук дал прекрасный ответ. От себя могу добавить, что на бюджетке отлично работает и СПП и 5% комиссии, проверено лично и не раз! Просто есть люди (продавцы), которые в принципе не хотят платить комиссию. Работать с ними или нет - это Ваш личный выбор. А есть те, которые платить готовы. Все остальное - это наши интерпретации их выбора, которые далеко не всегда являются правдой.)
А был ли баттл?)
16 ноября, 15:23
199
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Вчера состоялся обещанный баттл Эль-классико в клубе «Союзник» между представителем «классической» модели риэлторского бизнеса и модели СПП. Нет, ну как баттл…такое…
Поделиться Нравится
Андрею КозачькуКсении Труниной и еще 4 пользователям это нравится
А тоже считаю что опыт и пример нужно брать у стран где процент сделок с риэлтором более 90%. И где это не вынужденная мера а наоборот люди обращаются к риэтрору потомучто это выгодно. Не припоминаю название стран где работает " классическая схема" или как прочитал в комментариях " пиндосовская" система продаж, и это привело на процент сделок с риэлтором выше 70% а самое главное ещё уважение к профессии. Наоборот в таких странах она на грани вымирания. Так может стоит брать пример с успешных, а не уничтожать дальше профессию?
17 ноября, 08:26 нравится
Произошло деление, недвижимость до 65000 и 100000 уе продается быстрее и тут уровень зарплат и доходов граждан до 1000 уе, трудно доказать собственнику объекта что лучше заплатить 5%, если уровень его дохода ниже чем у риелторов, очень много недвижимости квартир которые стоят до 25000 35000 45000уе проще вести переговоры с собственником за 2,5% комиссии и нас много таких, мы выживаем и берем в работу эти объекты это выгодно продавцу это выгодно риелтору, а нет, так есть другой риелтор который не откажется продавать за такое вознаграждение. Можно подсчитать сколько объектов у нас в Киеве не дорогих до 50000уе много на верное 75% всего что предается , уровень доходов у большинства населения за месяц и в год не высокий вот и получается бери то что сможешь продать быстро и не далеко от места своей работы. Я лично поддерживаю систему работы по СПП, но наверное работать с 5-6% комиссией лучше все таки на недвижимости от 100000 уе и выше, Всему свое время.
17 ноября, 13:49 нравится
Нужно научиться доность собственнику простую вещь- наиболее дорого можно продать (напроцентов 15 в среднем ) только если будетнайдено максимальное колличество потенциальных покупателей.
А это можно сделать только при помощи партнерв и при этом чтоб они не брали комиссию с покупателя. Т е Вым надо с ними делиться . : процентов - наиболее оптимальны чтоб привлечь партнеров. Итого 15 и 6 = 9 процентов прибыли для продавца.
Что касается бюджетного рынка - товарооборот на нем в ДЕВЯТЬ раз минимум (официальные источники) выше чм на элитке. Так что С П П эффективно и на нем. Надо просто оптимизировать работу АН по модели С П П плюс С ОМ как обязательная платформа для партнерских сделок внутри АН
18 ноября, 11:27 нравится
Андрей Козачек продолжает дискуссию по статье
1 ноября, 09:18
В статье внизу стоит ссылка, синим цветом текст выделен. Или звоните, там уже мой телефон. Спасибо за интерес!)
Как CRM SOM поддерживает систему рекуперации заявок и увеличивает количество сделок в АН?
31 октября, 19:17
79
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
"Ух ты" - скажете вы - "это же тот же win-win, только внутри самой компании, а мы чаще рассматриваем этот подход при работе с другими партнерами!"
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Андрей - как Тебе удаются говорить проcто по самым ... нет слов как назвать )) взрывающим мозг технологиям ?
31 октября, 20:47
Как узнать условия подключения и потестить?
1 ноября, 08:29
Обращаться к Андрею Козачеку
1 ноября, 09:06
Андрей Козачек комментирует статью
25 октября, 20:25 Нравится
Внимание друзья! 25 октября мы кардинально поменяли содержание этого поста, убрали много ссылок и оставили только те, которые помогут быстро разобраться в сути бизнес-модели СПП для АН. Мы облегчили этот материал, чтобы облегчить его понимание. Желаем удачи и хороших сделок!) Нам можно писать на почту spprealtor@gmail.com или звонить 0997699003, а также оставляйте сообщения на странице СПП-бизнес на ФБ, мы всегда на них отвечаем!)
Подборка важных — интересных и полезных — ссылок по теме Бизнес-модель СПП
29 сентября 2016, 11:26
1120
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Уважаемые Партнеры! Мы внесли самые последние обновления в подборку важных, интересных и полезных ссылок по теме Бизнес-модель СПП. Мы значительно облегчили эту страницу, потому что материалов накопилось уже очень много. Мы понимаем, что все прочесть и посмотреть часто физически не хватает времени. Но даже если вы сможете изучить хотя бы часть материалов - вы уже будете иметь представление об СПП-бизнесе.
Поделиться Нравится
Анне КолесникИвану Змейчуку и еще 10 пользователям это нравится
Материалы по С П П - обещал по итогам вэбинара.
11 ноября 2016, 18:23 нравится
Вот тут можно почитать об С П П для начала. Спрашивали)
27 ноября 2016, 14:10 нравится
ВНИМАНИЕ! Подборка обновлена, добавлено 33 материала, читайте и комментируйте!)
5 апреля, 11:24 нравится
Андрей Козачек комментирует статью
13 октября, 11:56
Ну нет, пока держу интригу)
Мессенджеры - наше всё?!
13 октября, 09:08
94
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
То, что профессиональные сообщества пользуются обычными мессенджерами и то, что они их меняют - говорит о том, что на этот вид коммуникации у профи есть спрос!
Поделиться Нравится
Тимуру СулеймановуДмитрию Крутикову и еще 1 пользователю это нравится
Расскрыл тайну)
Делаем!
13 октября, 09:22 нравится
Иван, так в Киеве тоже будет презентация?
13 октября, 15:48
В Киеве будет презентация или ты по другим вопросам там будешь?
13 октября, 15:49
Андрей Козачек комментирует статью
2 октября, 18:24
Елена показала извечную проблему риэлторов: про Заказчика (клиента), про его интересы вспоминают в последнюю очередь!(
Елена Маленкова: «Почему вы противопоставляете принцип партнерства с лозунгом: «Помоги себе сам!»
2 октября, 09:12
141
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Статья-обращение Елены Маленковой к коллегам, появившаяся после бурно обсуждавшегося всем профессиональным сообществом поста Татьяны Райны.
Поделиться Нравится
Денису СальвеПоліне Бушуєве это нравится
Все начинается и заканчиыается принципами.
Там , где они С П П - все ок
2 октября, 09:27
Андрей Козачек продолжает дискуссию по статье
19 сентября, 18:48 Нравится
Я думаю, что вопрос не только и не столько в чем-то принципиально новом. Важно довести до совершенства то, что уже и так принято сообществом, чтобы это было не простой декларацией, а реально подкрепленными бизнес-процессами, технологиями, результатами по увеличению доли сделок с риэлторами и т.д.
Одесская конференция по недвижимости - 2017. Взгляд изнутри!
12 сентября, 19:05
100
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Одесса, как всегда, встретила небывалым гостеприимством и радушием. Это ощущалось и в залах, где проходили мероприятия и во время отдыха. Организаторы были на высоте, спасибо Ольге Архиповой и всей команде «АРОиО», кто сделал это событие уже в 15 раз!
Поделиться Нравится
Сергею ХрыкинуИвану Змейчуку это нравится
А что принципиально нового, решающего две главные задачи сообщества - напомню с надеждой понимания уже большинством) -
1 цивилизованный рынок недвижимости
2 имидж профессии
было предлжено на Этой Одесской конференции ?
12 сентября, 20:06 нравится
Благодарим за отзыв!
На наш взгляд, и цивилизованный рынок, и имижд профессии зависит от гарантированного решения риэлторскими компаниями главных задач клиентов:
- Собственнику - быстро и максимально выгодно продать,
- Покупателю - так же быстро и максимально выгодно купить, при этом минимум хамства и нечистоплотности в отношениях с риэлторами, максимум четкости, ясности, безопасности процесса.
Эти задачи, наверное в любом бизнесе, решаются благодаря -
Технологии, Маркетингу, Команде.
15 сентября, 10:01 нравится
С нетерпением ждем видео, просьба добавить ссылку на видео в камменты или в саму статью.
19 сентября, 10:10 нравится
Андрей Козачек продолжает дискуссию по статье
15 августа, 13:50 Нравится
Про карьерный рост в "СПП-бизнес" только сейчас по полочкам разложили в АН "Данко", Киев. На самом деле, мы обнаружили еще один "предохранитель" в "СПП-бизнесе", который предостерегает от ухода сотрудников и он совершенно уникальный! Скоро всё узнаете.....))
SMART-продажи или почему проверенные технологии всё чаще дают сбой? Часть 4 (поколение Z).
14 августа, 23:01
75
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Почему "СПП-бизнес" - самая передовая модель на рынке риэлторских услуг? Может в последней части цикла статей о Поколениях X, Y и Z вы найдете ответ....
Поделиться Нравится
Ивану ЗмейчукуАндрею Козачьку это нравится
В нашей модели С П П бизнеса наилучшие условия карьерного роста для молодежи.
От стажера - до соучредителя АН нового поколения.
Либо через директора филиала к соственному бизнесу.
Возможно все и все мощь системы поможет Вам в максимальной реализации Вашего потенциала.
Подробности - 5 сентября в Киеве.
15 августа, 09:21 нравится
20 июля, 17:22 Нравится
По поводу проблем: все проблемы типичны для рынка недвижимости, вне зависимости от того, кто в какой модели работает. Кроме проблемы №6 - это проблема для Этажей. Выводы - это больше страшилки, свойственные российскому рынку, а не украинскому. Так как, цель статьи - это небольшая (или большая) манипуляция, то поэтому и страшилки в выводах!) В вот по всем остальным шести проблемам - да, есть отличное их решение, это "СПП-бизнес"!)
20 июля, 17:11
119
В последнее время сделано много заявлений о том, что агентства недвижимости закрываются , а риелторский бизнес находится под угрозой. Многие убеждены, что его отмирание неизбежно. Я не думаю, что ...
Поделиться Нравится
Дмитрию КрутиковуАндрею Козачьку и еще 1 пользователю это нравится
Большинство перечисленных "проблем" - технологические. И для профи собственно проблемами не являются. Это задачи, которые можно решить. Те, кто не решат - уйдут или займут какую-нибудь нишу, где эти технологии не сильно нужны.
20 июля, 19:28
Гланая проблема рынка по прежнему одна - бизнес модель работы от покупателя
21 июля, 11:26
6 июля, 13:11
В продолжение темы рынка земли: https://www.facenews.ua/columns/2017/315157/
6 июля, 10:42
29
Украина — страна глупых запретов. У нас до недавних пор нельзя было просто взять и купить акции "Эпла" или "Фейсбука", необходимо было получать разрешение от Нацбанка. Женщинам до сих пор нельзя быть машинистами метро или шахтерками, потому что кто-то в правительстве считает, что это работа не для них. То есть водить автобусы или трамваи женщ
Поделиться Нравится
Анне Гребенщиковой это нравится
Андрей Козачек комментирует статью
5 июля, 14:31 Нравится
Странный контекст у статьи, только сейчас заметил, типа "собственники, начните доверять риэлтору". Это первое. А второе - это то, что, на самом деле, не стоит вопрос "Зачем?", а стоит вопрос "Как, каким образом?" И не для собственника, а для риэлтора.
Татьяна Райна: «Зачем нужны доверительные отношения между риэлтором и клиентом? Как это помогает продавать объекты быстро и выгодно?»
5 июля, 10:13
142
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Между прочим, возможность выстроить доверительные отношение с клиентом — это одно из конкурентных преимуществ риэлторов перед многочисленными автоматизированными системами. Важность этого компонента раскрывает в посте на Фейсбуке Татьяна Райна.
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Классно --------возможность выстроить доверительные (человеческиее ) отношение с клиентом — это одно из конкурентных преимуществ риэлторов перед многочисленными автоматизированными системами. --- думаю ГЛАВНОЕ. И тут поле деятельности и обучений - огромно.
И вот основа построения - Первый этический принцип С П П - сначала отношения -потом деньги.
5 июля, 11:06 нравится
Сложнейшая тема - и вопрос дейстително у собственника - а зачем мне вам доверять ?
5 июля, 15:24 нравится
27 июня, 11:59
Ну почему же сразу незаметно?)) Как там у классика, если не дословно, то: "Глупый пингвин робко прячет, умный - смело достает!"))
Прочитал вчера в ленте статью одного известного российского коллеги и
27 июня, 11:11
123
Прочитал вчера в ленте статью одного известного российского коллеги и бизнес-тренера на рынке недвижимости. Хоть и написано было "всё обо всём", но опять старая тема: давайте учить клиентов, как потреблять риэлторские услуги. Удивило количество лайков и
Учить незаметно на удовлетворении ожиданий)
27 июня, 11:46 нравится
Андрей - если ерьезно то я думаю, что невозможно кого то учить не поняв самому в чем проблема и рынка и имиджа. Как можно кого то учить еcли имидж учителя ниже плинnукса?
28 июня, 08:22
Андрей Козачек комментирует статью
27 июня, 10:37 Нравится
Дьявол (и Бог тоже) всегда в мелочах. Большинство наших агентов или риэлторов работают без контрактов с компанией. Или вообще даже официально не работают в АН. Поэтому, пример интересный, но пока не для нашего рынка. Практически во всех бизнесах происходят такие ситуации, когда сотрудники или группы сотрудников переходят к конкурентам. Есть разные способы борьбы с этим. Но главное другое: у нас нет и не может быть крепостного права! Но многие директора, как раз, думают по-другому и это печально!
За переманивание агентов АН оштрафовали почти на $5 млн
26 июня, 16:38
376
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Компания открыла офис через дорогу от конкурента и вскоре заполучила в свой штат десяток его агентов, включая четырех лучших продавцов. Рассматривать дело пришлось в суде.
Поделиться Нравится
Андрею КозачькуАнне Гребенщиковой и еще 1 пользователю это нравится
Это пример оттуда, куда мы вроде бы идем)
Такой кейс-маячок, чтобы было понятно, к чему стоит готовиться.
27 июня, 11:41
Андрей Козачек комментирует статью
19 апреля 2015, 23:50 Нравится
Хорошая статья. Но, все-таки, доверие начинается вовсе не от количества сделок, которые ты уже совершил с кем-то когда-то!) Это помогает, да, но доверие - это немного из другой области!
Продаем на падающем тренде
19 апреля 2015, 11:45
595
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Мы поняли одну простую истину: есть всего лишь две вещи, которые необходимы для успешного бизнеса в недвижимости на любом рынке.
Поделиться Нравится
Леониду БахтинуБюро Недвижимости "100Домов" и еще 4 пользователям это нравится
Отлично написано: стремительно, ярко, кратко, чеканно. Потому что пишет профессионал-продавец недвижимости.
В такой небольшой статье ты показала огромную эпоху - эпоху становления риелторской профессии в Украине и роль Артура Павловича в этом становлении.

Лена, очень понравились рекомендации - не работает интернет - навались на расклейку! не работает расклейка - раздавай флаера и т.д.
А еще мне понравилось про использование социальных сетей, потому что вижу за ними будущее, если их правильно использовать как инструмент в нашей работе!

Спасибо, Лена, что встряхиваешь мозги, эмоции и начинает переть позитивная креативная энергия , чтобы думать иначе и действовать!
20 апреля 2015, 00:26 нравится
Доверие вообще интересный вопрос.
Возможно количество сделок просто как цифровое подтверждение?
20 апреля 2015, 08:50 нравится
В том то и дело, что мы еще не умеем продавать на падающем рынке. привыкли, что цены растут и цену завышаем, чтобы никому не досталась из конкурентов. А тут все наоборот. Занижать надо цену и потом устраивать АУКЦИОН, кто больше даст. Это и есть ключ к успешным продажам, мало кто об этом говорит. У моей команды уже есть опыт, проведено 5 успешных Аукционов и примерное повышение в районе 10-15%. Результат ошеломительный для тех кто в теме. Для других к сожалению пока это непонятное явление.
Дело в том что все привыкли работать на покупателя, а значит торгуются вниз, и тут выясняется что мы торгуемся только вверх. Возникает конфликт интересов у риэлторов покупателя и у нас риэлторов продавца. Приходится проводить разъяснительную работу, приглашать на в Одесский клуб СПП и продвигать идею Системы Партнерских Продаж, чтобы все наконец-то стали партнерами.
Вот здесь начинается именно работа со старой системой, перестройка мозгов и мышления по-новому.
Артур Павлович прав, когда был в Одессе, что здесь новая Система Партнерских Продаж работает
21 апреля 2015, 18:46 нравится
Андрей Козачек комментирует статью
30 мая 2014, 18:51 Нравится
Были бы в Днепре - нет проблем, уже не одних из Донецка поселили! Попробуйте в Киеве набрать Андрея Жирнова 0503106122. На меня можно сослаться! Удачи Вам, все будет хорошо!!!
Уважаемые коллеги и партнеры Киевского подразделения!
29 мая 2014, 15:13
383
Рубрика: Новости от партнеров
Анонc:
Прошу помощи в поиске жилья в Киеве.
Поделиться Нравится
Ивану ЗмейчукуАндрею Козачьку это нравится
Алена, а в чем проблема? По-моему квартир сдается много. Вы сформулируйте свои пожелания и приемлемый бюджет - и обязательно найдется подходящее. Вот у меня сейчас в работе 2-х комн. на ул. Обсерваторной за 5500 грн. (это центр города), 1-комн. на ул. Урицкого (Соломенский район) за 3800 грн./мес. и элитная квартира с пятью спальнями, двумя ванными комнатами, кухней и гостинной - 230 м2 на. ул. Княжий Затон 21 за 1600 у.е./мес.
Это при том, что я арендой в принципе не занимаюсь, это квартиры по рекомендациям постоянных клиентов.
30 мая 2014, 19:20 нравится
Добрый день, Спасибо, что отозвались,
Киев знаю плохо, масштабы города не сравнить с Донецком, столкнулась с проблемой срока аренды ( если говорить откровенно, что жилье нужно на месяц-два, сразу получаю отказ, всех интересует долгосрочная аренда, да и залоговая сумма во всех квартирах хорошего уровня присутствует), выбор конечно есть, да и цены по видимому упали. Два дня активного поиска с разными агентствами, в результате квартиру нашли.
Теперь будем осваиваться, ждать и надеется что в нашем городе будет мир и спокойствие.
31 мая 2014, 12:46 нравится
Андрей Козачек продолжает дискуссию по статье
27 января 2014, 18:33 Нравится
Слава, не провоцируй меня, я смогу тебе ответить, ты меня знаешь! Еще раз повторяю, послушай старшего товарища: ты не то место выбрал для этих тем!!! Мне жаль, что ты не понимаешь элементарного!
Вирус Революции.
27 января 2014, 10:39
2318
Рубрика: Интересно знать
Анонc:
Тунис, Ливия, Сирия, Египет……. Украина?
Поделиться Нравится
Маргарите ПогосбековойВячеславу Козаченко и еще 4 пользователям это нравится
Это правильно!)))
4 февраля 2014, 10:29 нравится
Теперь еще и Босния... Кто следующий?
9 февраля 2014, 13:01 нравится
Что-то в нашей стране проявления "вируса революции" не только затянулись, но и приобретают опасную форму.
Надеялся что боевые действия закончились, а тут новый всплеск. Неужели нельзя договориться? Зачем обострять конфликт? Весь мир смотрит как на "телешоу". Кому-то хочется чтобы это скорее закончилось, а а кто-то наоборот обостряет....
"Кому война, а кому мать родна".
19 февраля 2014, 20:37 нравится
Общение