Инвестиции в знания - всегда дают хорошие проценты! (Бенджамин Франклин)
Козачек Андрей Георгиевич
Контакты
г. КиевУкраина

Профмастерство. Конференции

Андрей Козачек публикует статью
26 сентября, 02:05
Итоги Риэлт-FEST во Львове. Что ценного было в этом году?
26 сентября, 02:05
84
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Эффективное взаимодействие - это и есть дополнительная стоимость нашей услуги!
Поделиться Нравится
Андрею КозачькуСергею Хрыкину и еще 1 пользователю это нравится
Андрей Козачек публикует статью
12 сентября, 19:05
Одесская конференция по недвижимости - 2017. Взгляд изнутри!
12 сентября, 19:05
100
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Одесса, как всегда, встретила небывалым гостеприимством и радушием. Это ощущалось и в залах, где проходили мероприятия и во время отдыха. Организаторы были на высоте, спасибо Ольге Архиповой и всей команде «АРОиО», кто сделал это событие уже в 15 раз!
Поделиться Нравится
Сергею ХрыкинуИвану Змейчуку это нравится
Благодарим за отзыв!
На наш взгляд, и цивилизованный рынок, и имижд профессии зависит от гарантированного решения риэлторскими компаниями главных задач клиентов:
- Собственнику - быстро и максимально выгодно продать,
- Покупателю - так же быстро и максимально выгодно купить, при этом минимум хамства и нечистоплотности в отношениях с риэлторами, максимум четкости, ясности, безопасности процесса.
Эти задачи, наверное в любом бизнесе, решаются благодаря -
Технологии, Маркетингу, Команде.
15 сентября, 10:01 нравится
С нетерпением ждем видео, просьба добавить ссылку на видео в камменты или в саму статью.
19 сентября, 10:10 нравится
Я думаю, что вопрос не только и не столько в чем-то принципиально новом. Важно довести до совершенства то, что уже и так принято сообществом, чтобы это было не простой декларацией, а реально подкрепленными бизнес-процессами, технологиями, результатами по увеличению доли сделок с риэлторами и т.д.
19 сентября, 18:48 нравится
Андрей Козачек публикует статью
24 июля, 10:27
SMART-продажи или почему проверенные технологии всё чаще дают сбой? Часть 2 (поколение Х).
24 июля, 10:27
17
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Хрестоматийный (для поколения Х) пример вывода на рынок нового товара (виски Dewar’s) в очень конкурентной среде. Это история о том, как нанятые группы молодых людей, приходили в бар и просили налить им именно этот сорт виски. Если его не было – они просто разворачивались и уходили. После чего бармены наперегонки стали искать поставщика этого виски и продажи сразу пошли в гору!
Поделиться Нравится
Дмитрию Крутикову это нравится
Андрей Козачек публикует статью
30 июня, 17:23
Чемпионат по переговорам или "Риэлторские баттлы" в Сумах!)
30 июня, 17:23
131
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
29 июня состоялся Чемпионат по переговорам в режиме скайп-конференции со "Сборной командой риэлторов города Сумы": кто же завоевал Кубок?)
Поделиться Нравится
Ивану ЗмейчукуДмитрию Крутикову это нравится
Доверительные отношения, вернее умение их устанавливать - как главная состовляющая С П П. И согласен с Андреем полностью - в то же время наименне проработанная (узкая часть)
30 июня, 19:34 нравится
Андрей Козачек публикует статью
11 сентября 2013, 12:44
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ АНДРЕЯ КОЗАЧЕКА 26-27 сентября в Белой Церкви!!!
11 сентября 2013, 12:44
1017
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Группа компаний «Белоцерковский Дом Недвижимости» проводит для своих сотрудников и всех желающих авторский тренинг Андрея Козачека
Поделиться Нравится
Віталію РоманюкуБюро Недвижимости "100Домов" и еще 2 пользователям это нравится
И рекомендую поспрашивать Андрея в кулуарах про Одессу)
20 сентября 2013, 18:45
Андрей Козачек публикует статью
27 мая 2013, 11:07
Три основных фактора успеха или куда вложиться риэлтору, чтобы больше зарабатывать?
27 мая 2013, 11:07
616
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Что важно? Куда вкладывать? В чем развиваться? Есть вопросы...
Поделиться Нравится
Кириллу ГончаровуРоману Субботе и еще 1 пользователю это нравится
Андрей Козачек публикует статью
16 апреля 2013, 23:16
УСПЕХ ЛИДЕРА - УСПЕХ КОМПАНИИ?!
16 апреля 2013, 23:16
439
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Спасибо команде "Партнер Эстейт" и всему топ-менеджменту, с которыми в марте я провел два прорывных корпоратива в Одессе!
Поделиться Нравится
Наталье ПетренчукИвану Змейчуку и еще 2 пользователям это нравится
Новые мероприятия будут еще сильнее по уровню проработки информации и новых знаний! Это уже next level, сами увидите!))) До новых встреч!!!
17 апреля 2013, 00:17
Ссылка ведет в кабинет пользователя, а не автора статьи! Правильная ссылка - http://kozachek.est.ua/business/
Извините, что вмешалась... А отзыв действительно хорош, видно, что слушатели получили то, в чем нуждались!
17 апреля 2013, 00:30 нравится
Благодарю, Маргарита!!!
Уже все исправил! Сорри....)))
17 апреля 2013, 00:41
Андрей Козачек публикует статью
26 марта 2013, 12:22
Тренинг для риэлторов в Мариуполе и первый в Украине корпоративный практикум по интернет-технологиям портала Est!
26 марта 2013, 12:22
395
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Впечатления от тренинга и практикума, которые состоялись в Мариуполе 22-24 марта.
Поделиться Нравится
Юридическая фирма "Барристер"Сергею Хрыкину и еще 3 пользователям это нравится
Классная новость в классный день)
26 марта 2013, 12:41 нравится
Да, Мариуполь - хороший город! :)
26 марта 2013, 13:39 нравится
Андрей Козачек публикует статью
26 октября 2012, 13:52
ПОЧЕМУ НЕ РАБОТАЮТ ПРИКАЗЫ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ?
26 октября 2012, 13:52
1485
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Основной вопрос работы с персоналом - работа с сопротивлением! Что мы, руководители, об этом знаем?
Поделиться Нравится
Роману СубботеКлуб СПП (система партнерских продаж), г. Днепропетровск и еще 5 пользователям это нравится
коммент Дмитрий Майоров(СПП Симферополь)
31 октября 2012, 23:26 нравится
Ты знаешь, у меня эта любовь явно проявилась еще в далеком 82-м. Мне тогда родителя из-за границы привезли календарь со спортивными эксклюзивными машинами. Потом студентами с ребятами в общаге до хрипоты обсуждали какие-то характеристики заграничных машин!)) Я тогда учился в Москве и там в Сокольниках в 88-м проходила выставка "Дизайн США". Много было экспонатов, но меня поразил Шевроле Корветт красного цвета - настоящий спортивный автомобиль! Так и понеслось...
А потом, через много лет мой первый автомобиль был именно той марки, которую я полюбил еще в студенческие годы, даже не заметил как так произошло!)))
Это я к тому, что мечты все-таки сбываются!!!)))
3 ноября 2012, 14:22
"Если тебя не поняли - виноват ты" - это уже устаревшая концепция, Дмитрий, не для лидеров точно! Хотя, для многих и такое понимание -уже круто! Дураки считают, что виноват кто-то другой, умные - что виноват ты сам.
Настоящая лидерская концепция на сегодня - "Если тебя не поняли - виновато твое несовершенство". Объясню в чем разница: в случае "виноваты другие" все и так понятно - внешняя референция, психология раба другими словами. В случае "виноват ты сам" - это как диагноз, направленный прямо на личность, что ведет к депрессии (скрытой или нет).
А вот концепция "виновато моё несовершенство" - это другой уровень, нет воздействия на личность, а есть прямое стимулирование роста, развития, совершенствования личности. То есть меняешь не себя, как личность, а придаешь ей новые свойства и компетенции. Этот подход меняет многое!)))
3 ноября 2012, 14:53 нравится
Андрей Козачек публикует статью
3 сентября 2012, 19:56
Во что уперлись, риэлторы???
3 сентября 2012, 19:56
637
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Доверие - да и еще раз ДА, но может что-то пора и в консерватории менять, как говорил Жванецкий? Из коммента получилась целая статья)))
Поделиться Нравится
Игорю ГойдеАлексею Розумовичу и еще 2 пользователям это нравится
Нет чести, нет репутации - нет доверия! Иван, классно сказано!
Какой кайф работать с клиентом который тебе полностью доверяет! И когда такие отношения длятся более десятка лет! Когда становишься семейным риэлтором не только для него, а для всей семьи, для его родственников и знакомых! Когда за спиной более трёх десятков различных операций с недвижимостью этого клиента и его клана!
Такое доверие дорогого стоит! Его надо заработать! Но оно того стоит! Десяток таких клиентов, которые тебе полностью доверяют и ты обеспечен работой навсегда!
С уважением, A&G!
4 сентября 2012, 08:12 нравится
А ещё Иван, я вспомнил , как в величайшем фильме "Жестокий романс" один из купцов даёт слово для другого при этом сказав " Честное Купеческое". С какой интонацией, с какой жестикуляцией, с какой мимикой. Ну эти всего два слова были достаточны !!! Они сильнее ста печатий и тысячи договоров на бумаге !
Заключая ЭД, я почему то, сразу после подписания забываю о: пока, что заключаю на 4%, забываю о том, что 4% могу заработать сам. Я сразуже предлагаю коллегам половину. Гарантированные 2%.Действительно вместе лучше, быстрее и веселее !
4 сентября 2012, 10:49 нравится
Вот он что ВИН-ВИН животворящий делает!!! А главное, что всем, именно всем, участникам сделки такой подход выгоден!!!! По тому как писали уже здесь многократно, что интерес всех сторон - в совершении самой сделки, которая уже решает конкретные задачи каждого! Так как же я могу, заключая экс, не думать об этом?? О чем мне еще думать то, по большому счету?
6 сентября 2012, 11:45 нравится
Андрей Козачек публикует статью
28 августа 2012, 15:45
Хочешь подложить свинью собственнику – продавай его объект без договора!
28 августа 2012, 15:45
781
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
О договорах, интересах, продавцах, покупателях, страхах и не только...
Поделиться Нравится
Наталии КузьминовойСергею Хрыкину и еще 4 пользователям это нравится
А поросенок на картинке - просто очаровашка! :-)
29 августа 2012, 11:30 нравится
Спасибо Андрей ! И действительно, какую же СВИНИЩЮ мы подкладываем нашим прекрастным собственникам ! Мы их оставляем один на один в очень тёмном лесу с множеством опасностей и если не на съедение голодным серым волкам , то на встречу с ними это уж точно ! Ваши посты всегда интересны и актуальны . Ещё раз спасибо !
29 августа 2012, 11:52 нравится
Хорошо написано, Андрей! Хорошо сформулирован и вопрос и ответы.
3 сентября 2012, 23:57 нравится
Андрей Козачек публикует статью
27 августа 2012, 23:39
Тренинг для риэлторов в Луганске 24-25 августа - итоги!
27 августа 2012, 23:39
496
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
25 наиболее активных риэлторов из Луганска, Алчевска и Краснодона - 2 прорывных обучающих дня: об эксклюзивах и не только...
Поделиться Нравится
Андрею Козачьку это нравится
Андрей Козачек публикует статью
10 августа 2012, 13:44
Риэлтор, кто ты такой? Разрешите представиться: мастер спорта полковник Чингачгук!
10 августа 2012, 13:44
1589
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Риэлторы: продавцы, юристы, консультанты, эксперты, психологи, маркетологи – кто же мы такие? Копья переломаны - ясности нет!(((
Поделиться Нравится
Роману СубботеИвану Змейчуку и еще 5 пользователям это нравится
СПП-Донецк
Андрей, замечательная статья! И полностью соответствует моим собственным представлениям о нашей замечательной профессии.
19 августа 2012, 10:18 нравится
Благодарю! Конечно, мы с Вами не одиноки, я думаю, что много еще наших коллег думают примерно так же! Но будет здорово, если такое понимание станет преобладающим, тогда и договариваться будет легче и наш бизнес будет более ценным и уважаемым в обществе и самими клиентами.
19 августа 2012, 11:28 нравится
Юрий, это отлично, что наше видение совпадает - легче будет и в работе и в общении!)
Кстати, ближайший мой тренинг на тему "ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ РИЭЛТОРСКАЯ УСЛУГА СОБСТВЕННИКУ - ОТ ЗАКЛЮЧЕНИЯ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ДОГОВОРА ДО СДЕЛКИ И ПОЛУЧЕНИЯ КОМИССИОННЫХ" будет в Луганске 24-25 августа. Если Вам интересно, напишите на почту, я сброшу Вам координаты организаторов.
Но в любом, случае до встречи в Одессе 14-15 сентября на конференции!!))
20 августа 2012, 11:16
Андрей Козачек публикует статью
15 мая 2012, 19:42
Без чего не бывает эксклюзива?
15 мая 2012, 19:42
1762
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
"Установить доверительные отношения с клиентом" - что мы подразумеваем, когда это говорим и что подразумевает под этим клиент?
Поделиться Нравится
Алексею РозумовичуИвану Змейчуку и еще 6 пользователям это нравится
Вы правы, Елена! А как же еще без решения этих двух вопросов можно услугу оказывать, тем более дорогую?!)))
23 мая 2012, 18:19
Маргарита, я-то как раз уверена, что % где-то 50 из установщиков кондиционеров согласятся заработать, сделав "левак" и глазом не моргнут. Менталитет-с:)
Так вот, я абсолютно уверена, что практически любой продавец, которому предложат сумму большую, чем при помощи риэлтора, задумается... А остановить его может либо страх перед неотвратимостью наказания, либо внутренняя порядочность. Я думаю, что хорошо разбираюсь в людях, и стараюсь на уровне первого общения сделать выводы, стоит ли мне вступать в деловые отношения с таким человеком. То есть опять: есть доверие или нет. В подавляющем большинстве случаев я не ошибаюсь. Но в последний раз (в последней статье), видимо, приняла покупателя за приличного и порядочного человека. И ошиблась.
23 мая 2012, 21:53 нравится
Без сомнения, мы неплохо разбираемся в людях! Но иногда просто теряем бдительность, включаемся на эмоцию и нам кажется,что мы уже и так все прочувствовали и все знаем. А действительность оказывается другая...
Вывод простой: делай то, что нужно делать! Тем более что делать - мы уже знаем!
24 мая 2012, 12:40
Андрей Козачек публикует статью
4 мая 2012, 17:53
Пять хороших новостей из Ровно, которые должен узнать каждый!
4 мая 2012, 17:53
1562
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Рассказ о маленьком секрете или впечатления от тренинга 26 апреля в Ровно
Поделиться Нравится
Ивану ЗмейчукуИгорю Гойде и еще 1 пользователю это нравится
Спасибо ОГРОМНЕЙШЕЕ, Андрей ! Мы до сегодняшнего дня обсуждаем семинар - тренинг. Вот сегодня один директор месного АН послезавтра пригласила к себе на офис рассказать об этой ОЧЕНЬ СИЛЬНОЙ РИЭЛТОРСКОЙ ТРЕНИРОВКЕ. Да нагрузка была немалой. Особенно спрашивали: А зачем в конце такой тяжёлый просмотр фильма? Надо ! Мастеру - тренеру всегда виднее, вернее он чётко знает , какую нагрузку дать подопечным. Андрей, всё было очень естественно , а главное ОЧЕНЬ ПРАВДИВО И ИСКРЕННЕ ! Действительно, многое перевернулось в нашем представлении о нашей профессии ! Конечно же , в лучшую сторону!
А с Лилей , той девочкой, что любит всем сердцем недвижимость мы вчера в БТИ встретились и ещё раз вспомнили о Вашем тренинге. Вспомнили самыми тёплыми словами! Андрей, мы обязательно следующий семинар-тренинг организуем на выезде, в санатории " Червона Калына", который находится в чистейшем ЭКО районе Полесья, где природа НЕОПИСУЕМОЙ КРАСОТЫ, где вода озёр ПРОЗРАЧНЕЕ ПРОЗРАЧНОГО, где от воздуха , пропитанного елями и соснами , становишься ПЬЯНЕЕ ПЬЯНОГО - вообщем Адрей мы приглашаем ! А время согласуем ! Как ВЫ ?
8 мая 2012, 17:48 нравится
Спасибо за приглашение, Игорь, это круто! От такой сочной и вкусной презентации - я уже и так пьянее пьяного!)))))
Конечно, я согласен, разве может быть по-другому? Время - согласуем! Темы для тренинга еще есть, а рост нужен всегда!)))

Маленькая история. Мой друг и коллега по компании "Бизнес-Мастер" решил заехать на СТО починить полуось на своем авто. Не первом СТО ему предложили оставить машину на пару-тройку дней, а потом они позвонят и приехать забрать. Он отказался. А на другом СТО ему предложили просто попить кофе минут 40, пока они починят деталь и все. Вы спросите, а в чем разница? Все просто: на первой СТО просто не было нужного инструмента, а тот, что был наверное только для жигулей с ланосами годился. А на другой СТО инструменты были любые и мастера умели ими классно пользоваться.

Это к тому, что на тренингах мы приобретаем новые инструменты и затачиваем старые, чтобы лучше работали. В итоге, мы становимся намного эффективнее! А это именно то, чего хотят участники тренингов!

Мне очень приятно, что в комменте Вы как-то незаметно описали действие всех "пяти хороших новостей", которые я привел в своем посте. ЗНАЧИТ - ЭТО РАБОТАЕТ!!!
8 мая 2012, 18:52 нравится
Общение