Цікаво знати

Отличный пост, Андрей! А еще мне очень понравилось название :" Если глупое решение привело к успеху, то потом оно вспоминается, как гениальное". Или, проще, ПОБЕДИТЕЛЕЙ НЕ СУДЯТ!

Да, Лена, точно, а потом в книгах пишут о "гениальных стратегиях" или рассказывают на тренингах и разбирают по косточкам!))))
Иллюзия большинства в том, что они хотят делать "как он делал", а у них не получается!!!

Это же и есть гениальность - нестандартный, глупый, идиотский, нереальный ход! И повторить его невозможно, потому что это-озарение! Поэтому во многих компаниях (и в моей, кстати, тоже) практикуется "мозговой штурм", где позволяется высказывать любые, самые "идиотские" и "глупые" идеи.
P.S. Так и хочется добавить: Так выпьем же за то, чтобы такие "глупые" идеи приходили к нам в головы как можно чаще!

Спасибо ! Просто не возможно с аргументами Пабло и Вашими не согласиться ! Похожую историю я читал о Дизеле. Когда он создал свой двигатель, заказчик спросил у него: 10 тысяч за одну просвердленную дырку? ( в конструкции простого двигателя было действительно проделанно какое то одно отверстие). Дизель ответил: за проделанное отверстие я беру 1 доллар, а 9999 - за то, что я знал, ГДЕ его просвердлить !

Такая же история об академике Капице. Когда он стажировался у Резерфорда на рубеже 19-20 веков, поломалась турбина.
Время простоя было очень дорого и был брошен клич: тому кто отремонтирует - 10000 фунтов. Капица внимательно осмотрел,послушал, потом попросил молоток, ударил и...турбина закрутилась.
Когда он пришел в кассу за деньгами ему,якобы сказали, мол, мы конечно понимаем,признательны и все такое..., но за один удар молотка 10 000 фунтов -это, мол, слишком.
-за удар молотком - 1 фунт. А за знание куда ударить - 9999..

Да, Юрий, нам подобные истории в Бауманском рассказывали почти все профессора с разных кафедр (но все, конечно, с участием своих апологетов)))). И везде был или молоток или отверстие, но чаще молоток, с точки зрения технаря меньше вопросов по сути возникает!))))
И все-таки, история с Пикассо мне кажется более настоящей что ли, к нам больше подходит))) Ну и сами подумайте, какой аргумент для клиента значимей звучит: "Я знал, где ударить!" (а может узнал только вчера и случайно))) или "Я посвятил 10 (20, 30 и т.д.) лет своей жизни, для того, чтобы узнать, где нужно ударить!"
Вроде почти одно и тоже, но во втором случае КАКАЯ СИЛЬНАЯ ЭНЕРГЕТИКА!!! Разве нет?)))

Андрей, а где публикуется инфа о Ваших семинарах? Где можно узнавать в будущем?

Юрий, ближайшие открытые семинары будут в Киеве 17, 18, 31 марта и 1, 2 апреля. Темы разные. Думаю, что в ближайшие дни получите рассылку))) Организатор ИРН, Фурса Любовь тел/факс 272-26-93, e-mail:lubovfursa@rambler.ru
8-067-547-32-39

Спасибо, Андрей! Постараюсь быть.

Ира, а, ведь, нигде в статье не написано, что женщины должны воевать с мужчинами! На самом деле написано то, как женщина способна вырастить из своего мужа Лидера, Воина и Жреца!
А проблема в том, что воюют... То есть скорее повторяют форму не понимая содержания!)))
А вторая проблема в том, что хранительница-Кариатида вряд ли способна дать своему мужчине испытания, которые воспитают Мужчину-Лидера, сделают его по-настоящему сильным!)))

:):)
Андрей, это шутка была, после8мимартовская :)
Кариатида - это статуя.
С моим характером, что я 5 мин. не могу спокойно постоять-посидеть - как раз само то определение меню.
Мужчины, Вы можете много и долго рассуждать, какой Вы хотите видеть женщину и какой она должна быть.
И если вы, дорогие наши, верите в то, что вам женщины говорят (словами, жестами, улыбками, взглядами) - замечательно! Так вам и надо! :)

и немного серьезней. Трезвею, наверное :)
мамочка - не Женщина.
но настоящая Женщина, доведя Вас до ПОСЛЕДНЕЙ ГРАНИ, БЕЛОГО КАЛЕНИЯ ИЛИ ЕЩЕ-ЧЕГО-ТО-ТАМ мирно и нежно поджарит Вам отбивнушечку, картошечку именно так, как Вы любите и т.д. - и Вы будете счастливы! :)
именно материнским чутьем, исконно женским, Женщина остановится у самой черты.

Пы.сы. Как вовремя я меняю название своего АН :)
http://www.facebook.com/100domov?fref=ts

Андрей, я срок закрытия проекта клиентам обещаю - ВСЕГДА. Правда мои обязательства носят психологический характер, юридически- никаких санкций нет. Учитывая, что я работаю в очень маленьком городе, нарушения обязательств через очень короткое время убьет бизнес, так что нарушать нельзя, не смотря, на то, что не оштрафуют.
Аванс сейчас беру тоже ВСЕГДА (спасибо Багрину), аукцион делаю (правда за 13-14 дней) -спасибо Оганесяну, а за 6-8 недель умею брать максимальную стоимость за любое жилье на рынке.

Я просто про то, что нужно понимать изначально какой результат ТОЧНО БУДЕТ в результате наших действий, учитывая рынок, объект кучу друхих факторов. И если не произойдет форсмажор в виде войны, дефолта или что-то очень сильно влияющее, этот результат ТОЧНО НУЖНО ВЗЯТЬ. Мы не можем дать гарантии, что не включатся факторы, которые изменят рынок - с этим я согласна. Но, если рынок стабилен, форсмажора нет - мы должны давать результат. По факту. А прописывать это в договоре или нет - это вторично.

Вот и вернулись к тому, с чего начали: каких-то финансовых или других материальных гарантий мы, риэлторы, не даем. Я об этом и писал в этой статье. И не это отличает риэлтора от мошенника или "черного маклера". Профессиональный риэлтор готов сделать все максимально возможное, чтобы состоялась сделка в интересах клиента без ущемления или обмана сторон. Без сделки - нет комиссии и точка!
Только методы для определения "черных" риэлторов, предложенные журналистами в какой-то заметке (чек об оплате и отсутствие гарантий в договоре на услуги), абсолютно не гарантируют отсутствие проблем у клиентов!
Мне кажется, что многие не понимают и поэтому боятся, что гарантией для клиента может быть не материальный актив, а интеллектуальный, то есть Вы и есть этот уникальный актив, который клиент получает, подписав с Вами договор! Может звучит и пафосно, но это чистая правда и не нужно ложной скромности!
Теперь понятна задача - становиться более дорогим и качественным активом: учиться новому, получать знания и навыки, участвовать в профессиональных сообществах, совершенствовать технологии продаж, рекламу, маркетинг и т.д.
Сейчас уже ясно, кто этого не делает - будет либо свои деньги в качестве гарантии ложить (а не заработал - значит потерял!), либо его обойдут далеко вперед те, кто выбрал расти и совершенствоваться!

Действительно, в договорах на просторах Украины нет никаких жестких гарантий и при этом много специалистов, работой которых клиент очень доволен. И при этом платит приличные комиссионные. Наверное все-таки это "белые"

У меня появился вопрос: а может нужно прописать в договорах ответственность?

Если дадите слово-с удовольствием поделюсь успешном опытом СПП)
СПП первого круга-внутри компании-абсолютно новый подход эпохи итернет.
СПП второго круга-внутри региона. Взаимодействие с партнерами-профи и с неформальными риэлторами. Оказываеться можно эффективно работать со всеми)
СПП третьего кругпа-межрегиональные сделки.
Андрей есть интересные мысли об обьединении Тренеров для эффективного продвижения всего нового и прогрессивного.

Ну все просто:
СПП первого круга - I Интернационал,
СПП второго круга - II Интернационал,
СПП третьего круга - III Интернационал.
Объединение тренеров - Интернационал Возвращается!

Это, конечно, шутки))))
А если серьезно, то мне все понятно и все нравится. Тем более, что СПП первого круга практикуем уже давно и успешно. Слово на секции, конечно, дадим с удовольствием!)))

Как показывает практика излишняя гибкость в переговорах тоже мешает еффективно отстаивать свои комиссионные. Так что здесь важна золотая середина. Только где она? Может Вы подскажите?

Спасибо за комментарий, Тамара! На тренинге мы два дня говорили о гибкости пути, но не результата! А у нас под гибкостью часто понимают или слабость или уступки. Хотите узнать где "золотая середина" - приходите на тренинги, там мы все разбираем в упражнениях, ответы на все вопросы есть! Тем более, что Вы в своем комментарии уже показали проблему, с которой часто сталкиваетесь! Есть смысл потренироваться!))))

Существует узкоспециализированная практика работы только по эксклюзивным договорам с продавцами. На данном этапе развития рынка недвижимости ее явно недостаточно. Потому что диапазон работы риэлтора гораздо шире, и чем он шире, тем больше у нас возможностей прийти к цели. А цель у нас одна – сделка.

Американцы шли к МЛС двести лет. У нас есть возможность прийти к ней гораздо быстрее, если впишем в нашу СПП работу с покупателем. Какой смысл умалчивать, что многие из нас представляют интересы и любят работать с покупателями. Кто откажется от покупателя имеющего цель и самое главное средства к ее достижению? Предлагаю тем, кто так рьяно изучает и отстаивает американскую систему (Задорнова на Вас не хватает) поделиться опытом американцев в отношении покупателей. Уверена, он у них есть. Возможно, в этом случае большинство сообщества будет на стороне МЛС. Потому что вся система сможет приобрести целостность.

Вопрос "Кто платит, покупатель или продавец?" сравним с вопросом "Что появилось первым, яйцо или курица?".
Однозначного ответа все равно нет и много сторонников и одного и другого видения.
Поэтому, несмотря не то, что я (и наша компания) большой сторонник эксклюзивов с собственниками хотелось бы, чтобы в нашей модели МЛС/СПП были по возможности учтены интересы и тех и других.
Действительно, присоединяюсь в Тамаре, а как в США работают с покупателями?

Полностью согласна с тезой Андрея и других: "Кто платит, тот и музыку заказывает". От себя добавлю, что риелтор волен все-таки выбирать, какую музыку играть ему по душе (комфортнее, выгоднее, больше отвечает его сратегии и т.д.). Я, например, предпочитаю обслуживать продавца. А кто-то, возможно, покупателя.

Да, это судьба. А упорство человека всегда может ее изменить.

...не тот-ли это президент которого застрелили в театре

Конечно, беру у других и к себе, в недвижимость в клюве несу самое вкусное!!))))) И готов делиться этим, даже с противниками любых тренингов))))
А Вы, Сергей, мне кажется, все равно тренируетесь постоянно, вот тут, например, на Эсте. Разве не дает пищу для ума Ваше общение с коллегами?! Вот Вам тренинг уже, причем с интерактивом!))))
Тем более, спасибо за коммент!!!