Цікаво знати

Существует узкоспециализированная практика работы только по эксклюзивным договорам с продавцами. На данном этапе развития рынка недвижимости ее явно недостаточно. Потому что диапазон работы риэлтора гораздо шире, и чем он шире, тем больше у нас возможностей прийти к цели. А цель у нас одна – сделка.

Американцы шли к МЛС двести лет. У нас есть возможность прийти к ней гораздо быстрее, если впишем в нашу СПП работу с покупателем. Какой смысл умалчивать, что многие из нас представляют интересы и любят работать с покупателями. Кто откажется от покупателя имеющего цель и самое главное средства к ее достижению? Предлагаю тем, кто так рьяно изучает и отстаивает американскую систему (Задорнова на Вас не хватает) поделиться опытом американцев в отношении покупателей. Уверена, он у них есть. Возможно, в этом случае большинство сообщества будет на стороне МЛС. Потому что вся система сможет приобрести целостность.

Вопрос "Кто платит, покупатель или продавец?" сравним с вопросом "Что появилось первым, яйцо или курица?".
Однозначного ответа все равно нет и много сторонников и одного и другого видения.
Поэтому, несмотря не то, что я (и наша компания) большой сторонник эксклюзивов с собственниками хотелось бы, чтобы в нашей модели МЛС/СПП были по возможности учтены интересы и тех и других.
Действительно, присоединяюсь в Тамаре, а как в США работают с покупателями?

Полностью согласна с тезой Андрея и других: "Кто платит, тот и музыку заказывает". От себя добавлю, что риелтор волен все-таки выбирать, какую музыку играть ему по душе (комфортнее, выгоднее, больше отвечает его сратегии и т.д.). Я, например, предпочитаю обслуживать продавца. А кто-то, возможно, покупателя.

Как показывает практика излишняя гибкость в переговорах тоже мешает еффективно отстаивать свои комиссионные. Так что здесь важна золотая середина. Только где она? Может Вы подскажите?

Спасибо за комментарий, Тамара! На тренинге мы два дня говорили о гибкости пути, но не результата! А у нас под гибкостью часто понимают или слабость или уступки. Хотите узнать где "золотая середина" - приходите на тренинги, там мы все разбираем в упражнениях, ответы на все вопросы есть! Тем более, что Вы в своем комментарии уже показали проблему, с которой часто сталкиваетесь! Есть смысл потренироваться!))))

Андрей, а где публикуется инфа о Ваших семинарах? Где можно узнавать в будущем?

Юрий, ближайшие открытые семинары будут в Киеве 17, 18, 31 марта и 1, 2 апреля. Темы разные. Думаю, что в ближайшие дни получите рассылку))) Организатор ИРН, Фурса Любовь тел/факс 272-26-93, e-mail:lubovfursa@rambler.ru
8-067-547-32-39

Спасибо, Андрей! Постараюсь быть.