Загрузка…
Козачек Андрей Георгиевич
Контакти
м. КиївУкраїна
Залишити заявку

Блог

по дате
публікує статтю
SMART-продажи или почему проверенные технологии всё чаще дают сбой? Часть 3 (поколение Y).
2 серпня 2017, 14:40
167 1
Рубрика: Практика
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Ксении ТрунинойДмитрию Крутикову та ще 1 користувачу це подобається
Именно такие статьи помогают быстрее менятья, чтоб СООТВЕТСТВОВАТЬ. Ну и мы конечно ))
2 серпня 2017, 18:54 нравится
публікує статтю
SMART-продажи или почему проверенные технологии всё чаще дают сбой? Часть 2 (поколение Х).
24 липня 2017, 10:27
60 0
Рубрика: Профмайстерність.Конференції
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Дмитрию Крутикову це подобається
публікує статтю
СПП и совместные сделки - разве это всегда одно и то же?
21 липня 2017, 14:33
159 0
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Ксении Труниной це подобається
публікує статтю
SMART-продажи или почему проверенные технологии всё чаще дают сбой? Часть 1 (поколение Х).
15 липня 2017, 15:04
71 0
Рубрика: Практика
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Ивану Змейчуку це подобається
публікує статтю
Представляем пакет «СПП-бизнес» - открой у себя фабрику сделок!
5 липня 2017, 12:47
346 2
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Ярославу ВасинуИвану Змейчуку та ще 4 користувачам це подобається
Просто, доступно и лаконично. Никаких подковерных "правил", двойных стандартов. Все сделано с уважением к коллегам и для общего развития риэлторской деятельности. Системе партнерских продаж быть! :) Главное, не "зависать" на базовой информации, а давать "пищу" для развития профессионалов.
5 липня 2017, 17:03 нравится
публікує статтю
Чемпионат по переговорам или "Риэлторские баттлы" в Сумах!)
30 червня 2017, 17:23
228 1
Рубрика: Профмайстерність.Конференції
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Ивану ЗмейчукуДмитрию Крутикову це подобається
Доверительные отношения, вернее умение их устанавливать - как главная состовляющая С П П. И согласен с Андреем полностью - в то же время наименне проработанная (узкая часть)
30 червня 2017, 19:34 нравится
публікує статтю
НЕДВИЖИМОСТЬ - РЫНОК НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ?!
5 листопада 2013, 10:05
830 7
Рубрика: Ріелторам
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Клуб СПП-Киев № 2Вячеславу Козаченко та ще 9 користувачам це подобається
Отличный пост, Андрей! А еще мне очень понравилось название :" Если глупое решение привело к успеху, то потом оно вспоминается, как гениальное". Или, проще, ПОБЕДИТЕЛЕЙ НЕ СУДЯТ!
6 листопада 2013, 19:46 нравится
Да, Лена, точно, а потом в книгах пишут о "гениальных стратегиях" или рассказывают на тренингах и разбирают по косточкам!))))
Иллюзия большинства в том, что они хотят делать "как он делал", а у них не получается!!!
6 листопада 2013, 22:09 нравится
Это же и есть гениальность - нестандартный, глупый, идиотский, нереальный ход! И повторить его невозможно, потому что это-озарение! Поэтому во многих компаниях (и в моей, кстати, тоже) практикуется "мозговой штурм", где позволяется высказывать любые, самые "идиотские" и "глупые" идеи.
P.S. Так и хочется добавить: Так выпьем же за то, чтобы такие "глупые" идеи приходили к нам в головы как можно чаще!
6 листопада 2013, 22:18 нравится
публікує статтю
АНЕКДОТ от КОМПАНИИ "БИЗНЕС-МАСТЕР Днепр")))
22 жовтня 2013, 13:02
362 1
Рубрика: Гумор
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Юридическая фирма "Барристер""Национальное Риелторское Бюро" та ще 2 користувачам це подобається
Так и надо, Андрей. Не надо учить всему, тогда и уйти не смогут
22 жовтня 2013, 16:09 нравится
публікує статтю
СОЗДАВАЯ ЛУЧШЕЕ - БЕРЕМ ПРИМЕР С КЛАССНОГО ФЕРМЕРА!!!
18 жовтня 2013, 13:53
356 1
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
"Национальное Риелторское Бюро"Николаю Лабай та ще 2 користувачам це подобається
Стараюсь, Андрей!
Нет предела лучшему
18 жовтня 2013, 17:37 нравится
публікує статтю
К ВОПРОСУ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНЫ НЕДВИЖИМОСТИ
5 жовтня 2013, 18:52
559 8
Рубрика: Практика
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Наталье ПетренчукИвану Змейчуку та ще 7 користувачам це подобається
Иван! Если речь идет именно об оказании риэлторской услуги по продаже объекта (а не просто "разместить в базу"), то без создания доверительных отношений с клиентом ничего не выйдет! За этим простым, на первый взгляд, определением стоит непростая работа, целый набор действий, и даже само мировоззрение риэлтора. Кто думает иначе или не уделяет этому должное внимание - пусть и дальше клиентов решетом собирает: пару капель и решете всегда остается!
Без создания доверительных отношений не получится ни выяснить мотив, ни эмоциональный якорь, ни обосновать правильную цену - тебя просто не услышат и не поверят! К примеру, на тренингах, посвященных заключению эксклюзивных договоров, мы первые полдня только это и разбираем, причем очень подробно!
Как-то в Одессе, на корпоративном тренинге "Партнер Эстейт", одна участница (директор филиала!) в конце второго дня сказала: "теперь я только поняла, что то, что мы разбирали в начале первого дня и казалось, что это не нужно - это и было САМОЕ главное во всем тренинге!"))))
Большинство риэлторов даже не думают о том, что "создание доверительных отношений" - это это важнейший профессиональный навык! А уже тем белее не видят связи между "доверием" и "правильной ценой продажи"!
Гораздо легче просто "уткнутся в базу" и объявить цену, а потом "утрамбовывать" клиента! Стоит ли удивляться негативу со стороны клиентов в сторону риэлторов?
6 жовтня 2013, 11:25 нравится
Доверие! Доверие! И еще раз доверие клиента - это главное в нашей работе!
Оценка? Оценка объекта должна быть тоже правильной. Те потенциальные клиенты которые хотят услышать ту цену которую они хотят и не хотят тебя слушать, они находят тех, которые говорят им то что они хотят услышать. Дальше у тех появляется "висяк", репутация риэлтора с неадекватными ценами на объекты, и много вопросов от клиента - почему нет показов, покупателей и т.д.? И соответственно негатив к себе! А как они появятся? У меня например этот объект находится в "корзине".
Ни чего хорошего!
Я всегда говорю что наша задача продать Ваш объект немного дороже чем дает рынок!!!
Это получается только тогда, когда клиент тебе дает зеленую в продаже. У тебя есть возможность варьировать ценой, вести переговоры самостоятельно, почувствовать покупателя, его мотивы и потребности, иногда(как бы не было тяжело на рынке), если объект ликвидный, получается устроить небольшой аукцион, поиграть на курсе доллар-гривна и наоборот (получалось вытягивать до 500 у.е.), А когда у тебя объект пустой и ключи у тебя вообще песня.
Вообщем Андрей я тебя поддерживаю на все 100%!
7 жовтня 2013, 23:51 нравится
Отлично, Александр!
Вчера еще раз перечитывал что такое "фидуциарные обязательства" и какая юридическая практика в мире есть на этот счет! Это после того, как мне очередной клиент задал вопрос о моей ответственности, как риэлтора, за продажу. В итоге ответил - помогло, получил ключи от объекта и "зеленый свет"!)))
9 жовтня 2013, 16:24 нравится
публікує статтю
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ АНДРЕЯ КОЗАЧЕКА 26-27 сентября в Белой Церкви!!!
11 вересня 2013, 12:44
1060 1
Рубрика: Профмайстерність.Конференції
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Віталію РоманюкуЦентр риэлторских услуг та ще 2 користувачам це подобається
И рекомендую поспрашивать Андрея в кулуарах про Одессу)
20 вересня 2013, 18:45 нравится
публікує статтю
УВАЖАЕМЫЙ СОБСТВЕННИК, НА ПАРУ СЛОВ...МОЖНО?
14 серпня 2013, 20:08
239 0
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Центр риэлторских услугАндрею Козачьку та ще 1 користувачу це подобається
публікує статтю
ГОСПОДА ИНВЕСТОРЫ-ДЕВЕЛОПЕРЫ-ЗАСТРОЙЩИКИ! НА ПАРУ СЛОВ, ...МОЖНО?
9 серпня 2013, 21:03
798 4
Рубрика: Практика
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Ивану ЗмейчукуНаталье Петренчук та ще 6 користувачам це подобається
Дмитрий, конечно немного эмоционально! Но это скорее чтобы вам не скучно было читать!)))
То, что здесь этих господ нет - понимаю, но их скорее вообще почти нигде нет!)))
Я в своем посте до риэлторов даже и не дошел, хотя контекст такой был, не скрою. Мой посыл был именно в отдел продаж, то есть это то место, откуда реально застройщик получает деньги - возврат инвестиций. Очевидно, что это не может быть "сотрудник на стульчике возле туалета" - как написала Ирина из Херсона. Одесса в этом смысле более продвинутый город и застройщики поняли, что они за недорого получают целую гвардию подготовленных агентов, работая с риэлторами.
Сам работаю с застройщиками примерно с 2007 года, по разному было. Но за тему тренинга - спасибо, идея хорошая!)))
А по поводу "пгавды и еще раз пгавды" - оказывается, что в Париже то Ленин и не картавил!!!))))
9 серпня 2013, 22:50 нравится
Серьезная и глубокая тема затронута.
По практическому опыту скажу - большая часть того, что строиться в Украине - строиться не там , не то и страшное к тому же.)))
Исключения конечно же есть - но это , к сожалению, только исключение.
А когда дело подходит к продаже то застройщики выдают вообще не поддающиеся здравому смыслу поступки.
Их отделы типа маркетинга и продаж делают все дя того , чтоб продавать долго. дешево и с долгосрочным подрывом репутации.
Исключения можно пересчитать по пальцам в некоторых городах и о далеко не во всех.
недавний лично мой пример очень показателен.
Мы разработали концепцию застройки, сделали эскизные проекты, подготовили концепцию продвижения и начали продажи по эксклюзивному договору.
Застройщику все нравилось.
НО
Он подключил свой отдел продаж, который вообще понятия не имеет о современных методах подаж. Придумал логотип - полностью рушащий концепцию комплекса и вносящий негатив. нарушил фасады. Сделал их еще больше рушащими концепцию комплекса..
В добавок вопреки предварительным дооворенностям ( т е грубо их нарушив) поломал концепцию продаж.
Естественно пользуеться всеми нашими наработками и документами. Сеткой цен продаж и тд)))
Естественно мы перестали им заниматься полностью))
И то, что могло стать укашением ЮБК - стианет обычной.........))))
Интересно то, что хозяин комплекса сам по себе успешный ( в другой сфере) бизнесмэн и часто бывает в Европе.
Украинский менталитет возможно))
Ведь в России , а тем более в Европе давно все по другому.
Правда ситуация меняеться - раньше он вообще НИОГДА не обращался к риэлтерам .
11 серпня 2013, 09:58 нравится
Это лишний раз подчеркивает определенную "недоразвитость" строительного бизнеса у нас в стране. Да, есть у нас монстры типа Киевгорстроя, которые могут позволить себе самостоятельно заниматься продажами. Но полно застройщиков, которые еще вчера торговали металлом или еще чем-то, но потом решили стать девелоперами. И если для того, чтобы возводить стены и фундаменты у них еще хватает ума приглашать подрядчиков, то в продажах - они все "мастера"!)))
Бывают и тут исключения, как же без этого. Но в основной массе - профанация полная, при чем и у мелких и у крупных застройщиков!
Там, где побольше строят (Киев, Одесса, Харьков) - там процесс идет, риэлторы активно работают в первичке. Но, ребята, блин, это всего ТРИ города в Украине, хоть и крупнейших. Там просто есть конкуренция и она заставляет шевелиться даже ленивых. В остальных городах, в основном, деньги в строительный бизнес приходят из других сфер, где они стали "лишними". Поэтому и доходность стоит не на первом месте, а отсюда и все подходы к бизнесу, в том числе и к процессу продаж!
13 серпня 2013, 14:06 нравится
публікує статтю
Вся правда о жизни в загородном доме
16 липня 2013, 14:06
1062 4
Рубрика: Поради
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Центр риэлторских услугНаталии Дяченко та ще 8 користувачам це подобається
Маргарита, в том то и дело, что это не просто идея, а насущная потребность, ты сама об этом написала! Эти концептологи не понимают, что люди не хотят платить больше 30000 за то, что есть сейчас, то есть старые советские дачи. К примеру, за хрущевку, даже и с ремонтом, но в убитом доме, никогда не заплатят столько же сколько и за новое жилье эконом-класса! Другими словами, люди готовы заплатить и больше, но чтобы эта сумма не превышала стоимости средней квартиры с ремонтом в городе и имелась минимальная инфраструктура с хорошими подъездными путями. Предложения - тотально НЕТ! Или строят "эконом-класс" по 250 кв.м. и 10 соток или таун-хаусы в 30 км. Одинаково качественный бред!
16 липня 2013, 15:02 нравится
Очень интересная и правильная статья. Сама идея организованной дачной застройки, которая будет иметь охрану, небольшой магазин, кафе, офис обслуживающей организации, детскую и спортивную площадки, а также общую зону отдыха (пляж, летний бассейн и т.д.) - 100% будет пользоваться спросом, и странно что девелоперы и застройщики до сих пор не обратили на этот сегмент внимания
16 липня 2013, 19:32 нравится
Вот именно, Юрий! Если бы наши застройщики и девелоперы хоть иногда прислушивались к мнению риэлторов, то есть тех, кто занимается реальными продажами, то долгостроев и других "зависших" объектов было бы в разы меньше! К примеру, если тебе интересно что происходило на войне, то спроси тех, кто там был, т.е. фронтовиков, а не просто смотри художественные фильмы!)))
17 липня 2013, 13:18 нравится
публікує статтю
И как вам, коллеги, эти "инновации в продажах недвижимости"?((((
22 червня 2013, 23:05
568 5
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Ивану ЗмейчукуЦентр риэлторских услуг та ще 1 користувачу це подобається
Про сериал "Виталька" - это ты смешно придумал!)))) Я даже и сам не понял сразу, потом дошло, что это про идиота!))))
Вчера только с Иваном обсуждали, что многие наши потенциальные клиенты судят о риэлторах по таким вот "предложениям". В этом проблема, а не в чье-то личной тупости!
25 червня 2013, 11:21 нравится
Неужели есть собственники, попавшиеся на такую тупую нашивку?)))
28 червня 2013, 16:48 нравится
Нет, Иван, это просто есть убогие риэлторы, которые считают, что есть убогие клиенты!))) Этот шедевр риэлторских технологий, видимо, для них!)))
28 червня 2013, 21:18 нравится
Спілкування  →